Сегодня пойдёт речь о Валеэри Сааре, предпринимателе из Эстонии. Его малый бизнес – это продажа автодомов на колёсах. По его словам бизнес прибавляет седых волос, овладеть искусством продаж может не каждый. Но если это удаётся, то и бизнес получается.
Валеэри Саар, основатель фирмы по продаже домов на колёсах, считает, что умение продавать – это целое искусство. Когда у него появилась эта бизнес идея и он принимал решение о том, что стоит попробовать продавать дома, он был уверен, что его товар вызовет интерес у людей. Первый раз он увидел автодом на колесах в Литве, затем в Латвии. Первую партию – 4 дома закупил в Латвии. Сначала думал, что зря вложил деньги, потому что за год продал всего один автодом на колесах. Но, когда стал рекламировать фирму, дела пошли в гору. До этого Валеэри продавал автомобили и тот бизнес ему нравился меньше – клиент вечно недоволен: то царапина на машине, то ещё что-нибудь, сплошные нервы. А дома продавать оказалось легче – контингент покупателей другой.
Для начала нового бизнеса предпринимателю потребовались деньги в основном на доставку домов. В 2008 году он вложил в дело около 64000 евро. Закупил 24 автодома на колесах в Англии. Правда, тут не обошлось без проблем, три месяца пришлось ждать транспортировки. Изначально судоходная компания запросила 900 фунтов за перевозку одного дома. Стоит учесть и прочие расходы. Когда дома отправили в порт, то запросы выросли до 1800 фунтов. Саар не пошел на такие условия и нашел другую фирму, в итоге потерял 6300 евро.
На вопрос: «Легко ли заниматься бизнесом?» – Саар отвечает, что своим делом всегда заниматься непросто. Купить может каждый, а вот продать – это уже искусство. Бизнес всегда прибавляет седых волос, каждый день надо следить, что тебя не обманули. И в Англии слово ничего не значит и запросто могут обмануть. Но Валеэри старается доверять людям в бизнесе. Есть две возможности: «заплатишь – прогоришь», или «заплатишь – сделаешь хороший бизнес». У Валеэри Саара получился хороший бизнес.
Автодома на колёсах, которые продаёт бизнесмен могут использоваться в качестве дачного варианта и для других целей. Чтобы купить дом, нужно иметь землю, на которой он будет стоять. В основном дома покупают по всей Эстонии и Финляндии. Русские клиенты чаще покупают их как дачу, а среди эстонцев много тех, кто утепляет дома для постоянного проживания. Покупают совершенно разные люди и по разным причинам. Кто-то строит дом и им необходимо временное жильё, у кого-то дом сгорел – жить негде. Изначально домики рассчитаны на временное жильё, но если дополнительно утеплить их, то можно жить весь год – это отличная возможность за небольшие деньги приобрести собственное жильё.
Саар закупает в Англии уже использованные дома, но они в идеальном состоянии. Достаточно пропылесосить внутри – и можно продавать. Иногда люди оставляют своё имущество. Как правило, дома полностью меблированы и оснащены бытовой техникой.
А в 2010 году Валеэри решил начать строить первый утеплённый дом, в котором можно жить и зимой. Есть планы постройки домов на заказ и по желанию клиента. Такой дом будет стоить немного дороже, чем готовый. Цена зависит и от меблировки, поэтому клиент может купить только стены, а интерьер создавать на свой вкус.
Дом можно отапливать с помощью газа или электричества. В некоторый уже есть центральное отопление, можно установить бак для воды, но там есть все трубы для подсоединения к коммуникациям. Что касается безопасности домов, то в каждом мобильном доме установлен дымовой датчик. Конечно, нужно проверять газовую трассу, потому что при транспортировке что-нибудь может повредиться. В домах есть специальная вентиляционная система, чтобы не появлялась плесень.
У Валеэри Саара конкуренты есть, но их не так много. Саар имеет преимущество в том, что цены у него ниже, ведь он сам летает в Англию и выбирает дома. Средняя цена дома от 6400 до 12800 евро. Цена зависит от интерьера, состояния и года выпуска. Продажи идут по-разному. Иногда удаётся продать в месяц 5 – 6 домов, а бывает и ничего. За 2009 год купили 46 домов, например, а в 2010 до Декабря (именно в это время брали интервью у Саара) всего 26.
Предприниматель собирается немного снизить цены, так как с одного дома маленькая прибыль, гораздо выгоднее продавать как можно больше домов. Себестоимость домов также не постоянная – если в Англии заканчивается сезон, то цены понижаются. И наоборот, нет смысла закупать дома по высоким ценам в начале или разгаре сезона.
Сейчас не самое лёгкое время для всех предпринимателей, что касается Валеэри, то он экономит на работниках. Сам себе плотник, архитектор, дизайнер и сантехник – мастер на все руки. До этого бизнеса Саар строительством не занимался, но как он сам говорит: «нельзя говорить, что ты чего-то не можешь, надо учиться – и делать!»
Года через два Валеэри предполагает подумать о расширении фирмы. На сегодняшний день прибыль небольшая, 2011 год предполагается также не очень выгодным. Но начиная с 2012 года экономика немного оживёт.
Предприниматель даёт некоторые советы начинающим бизнесменам: «В бизнесе есть свод неписаных правил, которые необходимо соблюдать. Мой совет – первые 3 года вкалывать самому 24 часа в сутки, не тратить деньги, много думать, не обманывать партнёров и не бояться рисковать. Главное, вовремя и сразу платить по счетам – это повышает доверие к вам и улучшает репутацию. И, конечно для бизнеса важно иметь хорошие деловые связи».
Поинтересуйтесь, сколько стоит автодом на колесах там, где вы живёте. Подумайте, возможно эта бизнес идея подойдёт и для вас.
Валеэри Саар, основатель фирмы по продаже домов на колёсах, считает, что умение продавать – это целое искусство. Когда у него появилась эта бизнес идея и он принимал решение о том, что стоит попробовать продавать дома, он был уверен, что его товар вызовет интерес у людей. Первый раз он увидел автодом на колесах в Литве, затем в Латвии. Первую партию – 4 дома закупил в Латвии. Сначала думал, что зря вложил деньги, потому что за год продал всего один автодом на колесах. Но, когда стал рекламировать фирму, дела пошли в гору. До этого Валеэри продавал автомобили и тот бизнес ему нравился меньше – клиент вечно недоволен: то царапина на машине, то ещё что-нибудь, сплошные нервы. А дома продавать оказалось легче – контингент покупателей другой.
Для начала нового бизнеса предпринимателю потребовались деньги в основном на доставку домов. В 2008 году он вложил в дело около 64000 евро. Закупил 24 автодома на колесах в Англии. Правда, тут не обошлось без проблем, три месяца пришлось ждать транспортировки. Изначально судоходная компания запросила 900 фунтов за перевозку одного дома. Стоит учесть и прочие расходы. Когда дома отправили в порт, то запросы выросли до 1800 фунтов. Саар не пошел на такие условия и нашел другую фирму, в итоге потерял 6300 евро.
На вопрос: «Легко ли заниматься бизнесом?» – Саар отвечает, что своим делом всегда заниматься непросто. Купить может каждый, а вот продать – это уже искусство. Бизнес всегда прибавляет седых волос, каждый день надо следить, что тебя не обманули. И в Англии слово ничего не значит и запросто могут обмануть. Но Валеэри старается доверять людям в бизнесе. Есть две возможности: «заплатишь – прогоришь», или «заплатишь – сделаешь хороший бизнес». У Валеэри Саара получился хороший бизнес.
Автодома на колёсах, которые продаёт бизнесмен могут использоваться в качестве дачного варианта и для других целей. Чтобы купить дом, нужно иметь землю, на которой он будет стоять. В основном дома покупают по всей Эстонии и Финляндии. Русские клиенты чаще покупают их как дачу, а среди эстонцев много тех, кто утепляет дома для постоянного проживания. Покупают совершенно разные люди и по разным причинам. Кто-то строит дом и им необходимо временное жильё, у кого-то дом сгорел – жить негде. Изначально домики рассчитаны на временное жильё, но если дополнительно утеплить их, то можно жить весь год – это отличная возможность за небольшие деньги приобрести собственное жильё.
Саар закупает в Англии уже использованные дома, но они в идеальном состоянии. Достаточно пропылесосить внутри – и можно продавать. Иногда люди оставляют своё имущество. Как правило, дома полностью меблированы и оснащены бытовой техникой.
А в 2010 году Валеэри решил начать строить первый утеплённый дом, в котором можно жить и зимой. Есть планы постройки домов на заказ и по желанию клиента. Такой дом будет стоить немного дороже, чем готовый. Цена зависит и от меблировки, поэтому клиент может купить только стены, а интерьер создавать на свой вкус.
Дом можно отапливать с помощью газа или электричества. В некоторый уже есть центральное отопление, можно установить бак для воды, но там есть все трубы для подсоединения к коммуникациям. Что касается безопасности домов, то в каждом мобильном доме установлен дымовой датчик. Конечно, нужно проверять газовую трассу, потому что при транспортировке что-нибудь может повредиться. В домах есть специальная вентиляционная система, чтобы не появлялась плесень.
У Валеэри Саара конкуренты есть, но их не так много. Саар имеет преимущество в том, что цены у него ниже, ведь он сам летает в Англию и выбирает дома. Средняя цена дома от 6400 до 12800 евро. Цена зависит от интерьера, состояния и года выпуска. Продажи идут по-разному. Иногда удаётся продать в месяц 5 – 6 домов, а бывает и ничего. За 2009 год купили 46 домов, например, а в 2010 до Декабря (именно в это время брали интервью у Саара) всего 26.
Предприниматель собирается немного снизить цены, так как с одного дома маленькая прибыль, гораздо выгоднее продавать как можно больше домов. Себестоимость домов также не постоянная – если в Англии заканчивается сезон, то цены понижаются. И наоборот, нет смысла закупать дома по высоким ценам в начале или разгаре сезона.
Сейчас не самое лёгкое время для всех предпринимателей, что касается Валеэри, то он экономит на работниках. Сам себе плотник, архитектор, дизайнер и сантехник – мастер на все руки. До этого бизнеса Саар строительством не занимался, но как он сам говорит: «нельзя говорить, что ты чего-то не можешь, надо учиться – и делать!»
Года через два Валеэри предполагает подумать о расширении фирмы. На сегодняшний день прибыль небольшая, 2011 год предполагается также не очень выгодным. Но начиная с 2012 года экономика немного оживёт.
Предприниматель даёт некоторые советы начинающим бизнесменам: «В бизнесе есть свод неписаных правил, которые необходимо соблюдать. Мой совет – первые 3 года вкалывать самому 24 часа в сутки, не тратить деньги, много думать, не обманывать партнёров и не бояться рисковать. Главное, вовремя и сразу платить по счетам – это повышает доверие к вам и улучшает репутацию. И, конечно для бизнеса важно иметь хорошие деловые связи».
Поинтересуйтесь, сколько стоит автодом на колесах там, где вы живёте. Подумайте, возможно эта бизнес идея подойдёт и для вас.
Источник: mali-business.ru